很多公司都会在抖音、今日头条等新兴渠道，以及固有的百度、广点通等渠道投入人力和成本，希望能带来巨大的流量。
但很多运营人对这些渠道上做推广几乎是0认知，尝试研究了几天发现推广效果不好，就放弃了。
其实效果不好的的原因可能是：
1）没有正确评估渠道是否适合自己的产品，比如自己的目标群体可能根本就不刷抖音。
2）没有熟悉渠道的规则和推广逻辑，比如单纯去投官方的广告，不知道还可以找网红或大v做植入和口播。
3）没有搭建好转化场景，比如推的内容很官方且生涩，对于用户来说没什么有用或有趣的价值。
4）没有做数据监测来指导优化，比如仅仅是看最终转化，但没有看过程中有哪些可以通过数据优化的点……
上述的原因还可能是方方面面的，但它们都指向一个根本问题：大多数运营人对于如何从0开始拓展和运营一个推广渠道，几乎是没什么概念和思路的。
对于运营人来说，即使你不需要负责第三方渠道的推广，至少要了解它的核心逻辑和工作思路，因为这是运营人的关键能力之一，不可忽视。
而，如果你的工作内容或感兴趣的工作方向不涉及第三方推广，那么，了解工作思路和核心逻辑即可。
一、第三方渠道推广的定义和常见类型
第一、什么是第三方推广渠道？
如上图，把用户引流到自身的产品or服务，可以通过直接的方法（比如论坛上私聊勾搭、邮件、地推等等）；也可以借助第三方渠道，比如网站广告、微博大号等。
所以可以下个定义：一切通过非直接触达用户的手段实现的推广，都叫「第三方推广」。
第二、有哪些常见的第三方推广渠道呢？
一、各种门户网站的广告位
二、网络联盟
相当于广告中介了，它能将广告位资源信息整合起来，常见的有百度的网盟、易传媒等。
三、广点通
其实也就是一个广告联盟，只不过它整合的全是关于腾讯的产品，能实现腾讯公司全平台的广告投放。
四、搜索引擎推广
五、微博/微信大号
六、社区/论坛推广
这种垂直领域的推广比较精准，可以免费的人肉刷，也可以付费的广告位（红框）。
七、媒体广告、发稿等
比如在36kr上看新闻时，就常会见到相关带有「推广、广告」的文章。
二、推广营销工作的基本方法
一、推广营销的三个关键词
这三个词分别是曝光、点击和转化。
现在以百度搜索为例理解一下这三个词。
如图，搜索「冰箱」关键词，蹦出来包含海尔和京东的两条广告（每天有多少人搜，曝光量基本就是多少了，曝光率与平台基础流量、展示位置等有关系）。
点击京东的广告，进入了冰箱的搜索结果页（第二图），然后用户选择了某款冰箱进入了专题页（第三图），最后若该用户下单了，才叫成功「转化」了一个用户。
注：个人觉得，这里的投放广告目的应该是——下单，所以下单了才叫转化。而有些广告的目的是为了下载某个APP，所以下载了也算是成功「转化」。
二、推广营销的重中之重
就是「转化流程」。
我们需要把从曝光到转化的所有流程梳理清楚。这种流程化思维，能帮助我们更好的去优化每个细节。
三、常见的三类优化思路
优化流量
优化或缩短流程
提升特定环节转化率
1、优化流量
课程中主要指流量不够大，需要扩大流量。对于「冰箱」这个案例，可以占据更多关键词＆获得更好的排名来提升流量。
2、优化或缩短流程
流程越长用户越易流失，因为增加了用户的判断成本（一般而言，从曝光到转化最好≤5步）。
所以要注意思考：是否可以将流程缩短呢？哪个环节没那么必要呢？
又如冰箱这个案例，可以让图二的五种冰箱，变成最好卖的一种冰箱，相当于省去「用户点击某品牌展示页」这个环节，直接可以去选择型号了。
这样能减少ta的选择成本，用户将更不容易流失。
注：对于没有明确要买哪个品牌的用户，这样的操作会更好。
3、提升特定环节转化率
若发现某个环节转化率特别低，那它可能就是瓶颈了，需要去针对性分析再解决。
四、一些参考标准（仅供参考）
由于行业、产品和用户不同，会有较大差异，所以仅供参考。
拓展阅读：
《科普：抖音网红是如何推广产品的？》
三、如何完整的执行一次渠道推广？
如图，从头到尾执行一次渠道推广主要有上述几步。
说的直白就是：
第一，想明白自己想要什么、该用什么策略
第二，选择某个媒介
第三，对接好渠道、排期、准备必要的资源等
第四，执行落地
第五，根据数据监测评估、及时优化
下面分别介绍。
一、制定推广策略，确认推广预期＆资源储备
推广的预期常见有前面三种，下面补充一点知识。
尝试性推广的目的一般是：看当前产品的推广效果如何、检测一下某些渠道的效率、这样来的用户是否能留住等。
数据性推广，比如可以是拉升用户数。除了图中所讲的渠道，它还可以选择电视台广告，主要是「覆盖面广」，便于短时间大幅拉升数据。
传播、事件性推广，指的是通过策划事件、活动去带动传播。主要靠社会化媒体（如微博、微信）大号的推送转发器。
此外，还得评估现有渠道资源是否足以支持预期，如果满打满算还不足以达到目标，那就要考虑开拓点新渠道了。
开拓新渠道的常见方法有：
1、百度搜索，要培养「善于利用搜索引擎等工具查找答案」的习惯。
2、用户调研＆访谈。比如你可以去调研一些目标用户，他们喜欢看些什么微信大号、网站等。
3、加入行业群、合作群。至于如何找到这些群，可以是朋友介绍、群名称搜索、相关论坛上的兴趣群等。
4、多混线下主题沙龙。最好是一些推广和用户增长为主题的。
5、多泡行业垂直论坛。
这些都是很容易获得更多信息资源的。
二、确认渠道数据＆触达用户逻辑
确定上述的渠道数据，主要是为了给选择渠道提供数据参考。
至于触达逻辑，其实也就是为了研究过程中影响用户行为的因素，必须要有流程化思维。
比如对于豆瓣小组这个推广，用户接触到帖子之前，肯定是先到小组列表页。
那么影响展现次数的因素就是发帖、顶贴和置顶等。
影响用户点击的因素就是「帖子标题」。
又如下图。
三、沟通渠道排期＆梳理出需要梳理、准备的素材
对于好的渠道，一定要提前3-4周甚至更早进行沟通排期。
值得注意的是，素材也可能不仅限于推广素材，比如下图左边的四步就都要考虑。
注：应用流程化思维真的很有必要！
四、协调资源，落实素材，执行落地。
协调资源，主要在于去和各个部门沟通协调。
此外，一定要结合用户场景和展现形式来做好素材。
比如，对于短文案、长文案、landing页就有很大的不同。
1、短文案：重刺激和引发关注
2、长文案：重阅读体验，层层递进
长文案前面要铺垫些相关的、有价值的内容，一定不能太硬，否则用户会反感。
比如下图，就是作者为某次活动而写的软文。
3、landing页
“Landing页”又叫做“Landing page”或“着陆页”，是用户点击你在第三方渠道铺的广告后到达的第一个页面，它可以是你的网站或APP里的任何一个页面。
Landing页一般分为两种目的。
- 一种是引导用户消费or体验产品，比如上图，它的主要目的是促使用户购买商品。
- 一种是引导用户全局性的去了解产品的框架，比如下图，就更偏向于促使用户了解这个软件有哪些模块等等。
因此，我们必须先想好对用户的期望是什么，再去选择对应的landing页。
五、监测数据，评估效果，调整优化
单一渠道时考虑的指标：
CTR（展示点击比）。顾名思义，也就是展示数＆点击数之间的比例。它能评估广告位置、图片及文案等的效果怎样。
用户转化率。指的是那些真正转化为产品的用户的所占比例，它和素材、landing页的有效性相关。
渠道用户留存。看的是某个渠道来的用户一段时间之后还能剩下多少。它涉及渠道用户和产品的匹配度。
整体投放要考虑的指标：
ROI（投入产出比）。
单位时间用户增长量。
获客成本。这个指标能看出投放策略的好坏，比如行业平均每个用户的获取是8块钱，你的要15块，那就需要优化一下投放策略了。
在这里，需要通过包括但不仅限于上述指标，评估投放效果，准备进行下一步的优化。
四、一次在百度的SEM推广实战
推广背景
实际操作中有下面几个步骤
下面分步看图
第一步、制定推广策略等
推广策略一般有以下三种，三节课这里是第二种。
第二步、确认渠道数据＆相关逻辑
有两种方法可以参考，第一种好理解，就是在百度指数上搜关键词，第二种，，暂且先知道这么回事吧。。
相关逻辑分为触达用户逻辑＆营销转化逻辑，下面看一下百度SEM的的例子。
触达用户逻辑
这需要先考虑用户的需求。用户在什么情况下会去百度搜索呢？可能是这种场景。。
接着ta会去百度进行搜索。
然后能看到下述广告位。
点击标题进入后就可以看到下面的landing页。
营销转化逻辑
第三步、渠道沟通排期＆梳理需准备的素材
上图是排期，而素材包括：关键词、创意、landing page、广告图片等。
关键词
关键词可以从百度指数里面找，也可以去产品中找（图片中就提到了很多维度），最后生成一个表。
创意
直接上图，不作过多解释了。。
landing page
https://www.sanjieke.cn/spread/p1?__class_id=4624541 (二维码自动识别)
广告图片
这可以是公司的logo、产品图片和场景图片等，图片质量要尽量高，且不违反相关规定。
比如下图的广告图片。
第四步、协调资源，落实素材，执行落地
协调分为内部协调＆外部协调。
内部主要是和技术开发人员、设计人员沟通好，而外部是指相关的平台。
至于具体的操作及数据监测，可以看一下自己的录屏。
