可能有人会问：为什么要学习活动？
那是因为业务目标需要靠活动来达成，且新人能靠掌握”活动“，较快的在工作中取得成果。
注：
这节看起来有点不够干货，但都是我们该了解的逻辑，以后复盘活动策划时，就可以对照这些逻辑来拆分剖析了。
为了有更多的灵感，我们在刷微博等APP时，需要要特意去关注一下各种活动。
活动分为线上和线下活动，而运营新人掌握线上活动就足够了，线上活动的3个关键点：策划、执行、复盘。
一、活动的4种目的
1、活动策划的基本逻辑：
可以看出，第一就是要明确活动目标，如果活动偏离目标，那最终效果肯定也很难达到要求的，然而很多人做着做着就没那么关注目标了。。
下面介绍一下「活动目标」的对应案例＆各自的关注点。
2、4种常见的活动目标
拉新、促活、成交和传播。不同的活动目标侧重点也很有不同，所以策划之前就确定目标，是非常有必要的。
3、4种目标的具体介绍
第一、拉新
拉新的主要目的无非就是”注册、涨粉和加关注了“。
第二、促活
上面是keep的一个习惯养成活动，它能让用户持续的来到产品完成某些特定的行为，比如此处的行为就是运动。
第三、成交
这种活动淘宝、京东就很常见了，牛逼一点的比如双十一、京东618，小一点的比如整点抢、优惠券等等。
第四、传播
这是抖音特别火的一个活动，因为活动特别有趣，传播的关键在于：用户是否会自发的去参与并转发。
4、相同的背后逻辑
都是放置活动信息，来吸引用户参与活动，最后引导达成期望的行为。
但在渠道和期望的结果上也会有些不同，具体如下：
不同的目的，渠道＆关注的结果都会不同，所以应该采用其对应的方式。
下面再来看一下keep的拉新案例
策划了个活动，使A用户自发在朋友圈上转发，当B用户感兴趣时，也会扫码下载APP，成功拉入了一个新用户。
二、策划活动总产不出创意？你应该积累这12玩法的案例！
对于“不能产出创意”这个问题，“储备弹药库”是一个非常好的办法。
先来看一下产出创意的过程：
可以看出，产出创意的第一步就是”收集“，那么具体有哪些创意呢？三节课给我们归纳了一下，主要有下列12种：
对于这些创意，我们至少每种都能想起1个经典案例，然后能对此作剖析（当然，能想起的案例越多，你的思路也会更宽的）。
下面将简单的介绍一下这些创意的案例，日常生活的行为原型＆内在动机，我们可以从这两点出发，再根据案例去找活动的灵感。
此外，若你收集不到12种玩法的案例，那去查下列图片中的案例，或许是一个好的选择。（多图提醒！！！）
比如卖咖啡的老板叫小A国庆策划场活动，但她没什么灵感，了解这12种玩法之后，她想出了三个，详情可以拉到最后。
玩法1：打卡/签到
玩法2：测试/答题
玩法3：竞猜/答疑
比如上图1中的猜球队输赢，甚至连石油价格涨跌、美国失业人数也能用猜的。。有没有感觉很开眼界，不愁活动灵感拉？
玩法4：比赛/排名
玩法5：红包
玩法6：抽奖
玩法7：征集
玩法8：拼团
玩法9：换装
玩法10：小游戏
玩法11：故事
玩法12：投票/评选
常见的有六一给宝宝投票、教师节给老师投票等等，这种做法其实能让别人主动让自己的朋友转发，以此来帮你拉新的。
小A想出了下列三个
最后我再啰嗦一句，看完这些，我感觉活动确实可以模仿套用的哈哈
三、如何在12种基本玩法上产出更多创意？如何选出最好的那一个？
大家好，先看一下整个产出活动创意的过程＆要点
如上图，产出活动创意主要有5步，这篇文章主要讲第3、4步。
改编，利用“3个公式”产出更多的创意；
选择，利用“匹配、清单”在众多创意中筛选最好的那一个。
下面是全文内容大纲
1、改编，利用“3个公式”产出更多的创意
要想很好的产出创意，我们应按下面的流程一步步走。现在，我们已经走到了第三步----改编。
前面已经介绍过12种基本玩法，平时就要注意收集。当要策划活动的时候，选择一种合适的套用试试。
当然，仅套用进去是远远不够的，还需要在上面做改编，这篇文章，主要讲一下「改编」的3个公式。
改编主要有3个公式：玩法叠加、元素替换及蹭热点。
下面一一介绍。
公式1：玩法叠加
玩法叠加的逻辑很简单，如上图。下图是一些叠加玩法的真实案例。
如果你看过前面一篇文章，肯定还记得小A这个案例，在采用「玩法叠加」之后，无疑看这个方案就能感觉到活动更有吸引力了。
公式2：元素替换
这种方法一般可针对两个场景：
一是预算有限，故要寻找钱的替代品，用最少预算达到最大效果；
二是以往旧活动的思路很好，但旧元素已过时，所以要用新元素去替代。
具体的替代思路如下：
如上图，原有的红包物质激励可能只有红包，但现在你可以选用券儿、高端服务等等来替代。再细一点，你还可以改变原有的领取方式，比如用「抢红包」替代原有的「每人固定额度」。
通过不同要素的组合，可以对旧活动翻新，提高吸引力。
接下来再补充一下抽奖的替代，让你开阔下思路。
下面看一下抽奖替代的真实案例：
公式3：蹭热点
通过与时下热点相结合，能增强创意对用户的吸引力。
而让你能感知热点的唯一方法，就是「每日必刷流行APP的热搜和热门榜」＋相关的运营大号。
这些APP主要包括〈微博、知乎、抖音、快手、立知、朋友圈〉等。
1、先以蹭“台风山竹”这个热点为例
前段时间台风肆虐华南地区，在微博上发现很多用户上传这类似图片。
那假设你要结合「台风山竹」以及「签到」的创意来做一场活动，该怎么策划呢？
思考发现，他们真正关心的可能是受台风影响地区的人的安全问题，且人性本善，所以这可以作为核心切入点，然后想出了创意---连续签到为山竹肆虐下的人们祈福。
但把这两者结合起来，关系有点牵强，联系貌似没那么紧密，所以要尝试一下「元素替换」的技巧。
在百度上搜索「祈求平安、祈福」关键词，发现大家祈福普遍是通过「点蜡烛、挂平安牌、挂福袋、敲平安钟」。
所以很容易的想出了下图右边的创意，这下联系就紧密远了。
注：如果这活动在山竹第一天就开始推行，效果将会是很好的。PS：其实做到这么及时真不难，因为气象台早就通知了，完全可以提前就策划的。
2、蹭《延禧攻略》的热点
现在假设你是小A，你的公司想结合热播剧「延禧攻略」、测试及在线订咖啡来策划一场活动，那该怎么策划呢？
如下图，分析发现，延禧攻略有一个关键元素——「人物角色」，而这又能拆分出两个关键元素「性格特点、行为习惯」。同理，在线订咖啡最后也能拆分出「咖啡种类、喝咖啡的习惯」。
两个因素中都提到了「行为习惯」，若将他们匹配起来，测试就很科学了。作者匹配之后，得出了下图右边的创意。这样，一个活动的创意就出来拉。
通过熟悉这些技巧之后，我们很容易想出多个创意，但这也是一个甜蜜的烦恼，到底该怎样挑出一个最合适的创意呢？
所以走到了「选择」的这一步，如下图。
2、选择，利用“匹配、清单”在众多创意中筛选最好的那一个
原则上，12种基本创意的任意一种，都是能达到那4种目标的效果的，但其实各有侧重点。
那该如何挑选出最合适、最好的创意呢？
主要有两个方法
方法一：与目标匹配；
方法二：自检清单。
下面分别介绍
方法一：与目标匹配
对于拉新、促活来说，下面这些创意相对而言是较好的。
「打卡/签到」是促活的最好手段，比赛/排名、竞猜则更容易吸引现有用户参加。
对于成交、传播来说，下列这些较好。
对于成交来说，现在靠「利益驱动」算是最有用的，也就是用户是否能得到更多优惠？
此外，当拼团某个产品时，若很多上层人士买了，那么相对下层的人也更会想买，因为这能彰显出自己的身份，也算是利用一个心理学原理了。
而传播，你就更需要问自己：这个创意是否具有「给用户带来关注、炫耀、共鸣、好玩、有价值」等特点？
方法二：自检清单
如图，我们需要从4个大方向来问自己这些问题（字体加粗并无特殊强调之意）。
部分内容解释一下：
1.活动的必须围绕目标来策划，也就是强调活动目标；
2.创意与公司的核心产品的调性不能出现差异；
3.「用户」的第二条，只有当用户前面的参与成本低于参与收益时，ta才会愿意参加；
4.创意流行过多、步骤太复杂都不好。
有必要的话，还可以征集一下公司以外人员的意见。
至此，我们走到了活动最后一步——生成。
以上种种，体现了运营人的底层思考方式——从发散到聚焦。
3、底层思考方式——从发散到聚焦
先通过前三者想出尽可能多的玩法，再逐步筛选挑选出一个最好的。
而「做多」，就需要平时刻意地培养自己的发散思维＆收集、复盘新内容。
四、如何写活动策划案方案？
下图是基本工作逻辑，前面两步已经介绍过，这次主要讲第3步。
先思考一下：一份好的活动策划方案，应该包含哪些要素呢？
3节课给出了下列9个要素：
这篇文章主要针对上面9点来一个个介绍，并附上小A咖啡活动的对应案例。
要素一：活动背景
还是以小A的在线订咖啡活动为例，下面看一下小A是怎么说明的这些的。
要素二：活动的目标
值得注意的是，目标必须是可量化的数字指标，笼统的指标是不行的。
如下图的小A的目标就是新增用户2万，她还对「新增用户」这个名词作了具体的定义。
要素三：活动主题
用一句话清晰凸显活动亮点，来吸引用户参与活动。具体的写作方法，可以参照前面短文案、中长文案的书写规则。
继续看一下小A的案例，如下。
新人写活动主题可能无从下手，其实你可以从《活动标题的27种方向》里面挑一种来套用。
要素四：活动时间
解释几点：
产品垂直领域内用户聚焦关注的时间：比如三节课的时间就是3/4月份，因为这时候大家忙着跳槽。
活动结束时间应给人紧迫感，不能太晚，否则人家就会觉得什么时候参加都不迟。也不能太早，否则目标都难以达成。
小A的活动时间就是10.1-10.7。
要素五：活动创意、玩法
关于这个要素，有上面这个套用公式，虽说看起来有点呆板，但若说的好听一点，这比较像sop。
下面是小A套这个公式出来的结果。
而「活动形式」也是我们该重点考虑到方面，详细如下。
上图最后一个是易企秀，除此之外Epub360，maka，兔展都还不错。
要素六：活动流程
设计流程的一大要点，就是必须站在用户的角度，来描述「用户参与活动的关键环节」。
小A的设计的流程如下，看不清可以私聊我要电子档。
要素七：活动推广渠道
我们需要计划好，去哪些渠道去吸引用户来参加活动？
还记得在讲4个活动目标时，提到的渠道不同吗？就是下图。
而常见的内外部渠道主要有下列这些：
要素八：整理资源需求
主要分为渠道、奖品和特殊资源。特殊资源比如请大咖分享，这个可能是整个活动的核心，需要重点关注。下图是小A的都整理。
要素九：活动预算
这里的特殊资源也是指大咖之类的，或许要几千上万，要单独列出来。
上图是针对一般的活动，对于大公司可能要在结尾补充「人力成本」这一栏（如下图），因为大公司是按项目推进的，每个项目都要算工时（很少遇见，暂时了解即可）。
也来看一下小A的案例。
五、如何完整的执行一个活动？
做好线上活动的三个关键：策划、执行和复盘。策划此前已经讲过，这篇将主要讲执行。
先放两个图，看一下基本逻辑。
如上述图，就是一个活动执行的基本工作逻辑，每个步骤下面都介绍了对应的关注点＆具体事项。
注：执行推进阶段，若活动时间较短，甚至还要2-3天检查一次。
首先看下本篇笔记的写作思路：
注：文章最后还有两篇链接，主要讲的是活动执行中新人常遇到的坑。
「执行规划」这个步骤内容太多太细，「8个步骤」也是核心点，所以本文将重点介绍。
下面分别来介绍~
第一、执行规划
如图一图二，活动执行的重点要想清楚「要做什么、怎么做、什么时间做、谁来做等等」。
落实到事情方面，就是「梳理物料清单、梳理关键时间点、产出执行SOP、产出需求清单」
如上图，活动要结合活动策划方案＆最终想要结果去执行，主要要思考三个问题「做什么、什么时间、谁来做」。
这就需要我们做出物料清单、梳理时间节点及确认负责人，最后产出sop，再生成需求清单。
武器一、物料清单
物料清单，主要包含下列内容：
下面针对几项举下例，看看这些物料到底长的是啥样。
一、页面原型图
上图是最基本的产品原型图，大部分是由产品人负责，但也有少数例外，由运营在做。
此外，运营人还得关注活动成败的两个关键：
1.用户参与活动的流程、环节是否足够简单，引导是否足够，以此减少用户流失。举个例子，说明什么是足够简单
2.活动玩法是否具有吸引力。
二、页面设计图
流程和页面的设计，一般是产品经理搞定，但上面的文案＆关键内容，还是由运营负责，最后经由设计师设计后，就变成了上图右边的模样。
三、活动数据埋点的需求
数据埋点，其实也就是在流程的每个步骤界面记录数据，以此掌握各个节点的流失情况。
上图是活动界面的大概布局，很直观吧。下图则是埋点的结果举例。
若发现哪个节点的转化率较低，那你就需要重点去优化了。
物料清单暂时就讲这些，下面讲一下时间节点。
武器二、梳理关键时间节点
策划、立项、上线（也就是黑体字的）这三个时间是提前就确定好的，所以重点是如何在9.5-10.1期间，去合理的安排时间。
沟通会、交付、测试（黄字）则是这中间里程碑式的时间点，现在先假设这三3个时间点分别是9.7、9.12、9.25。
综上，就已经将从（策划）到（上线）的所有时间节点梳理清楚了。
至于确认相关负责人，在此就不细述了。
至此，做什么、什么时间、负责人这三个问题就解决了。
接下来则是产出活动的sop。
武器三、产出活动执行sop
主要有下列8个步骤。
步骤一：
列出上表，主要是为了让你心里大概也有点节奏感。
至于具体用时，其实就得经验、根据谁手快手慢来估算了。
步骤二：
懂得各条线物料之间的先后关系，知道先做什么，其次才能做什么。比如搞出页面原型之后，才能根据它来构思页面文案。
（以上两张图都是3条并列的线，前面的编号是根据步骤一确定的。）
步骤三：
以上三个框里的内容，算是三个工种的工作。
作者建议，不要一个一个的去给需求，而要整体的去给，比如宁愿把②④⑤三个需求一次性去给设计师，也不要一个个的分开去给。
因为分开给会很麻烦，所以要做好分析，尽量将需求集中在一起的去给下游的小伙伴。
此外，运营还负责下张图的内容。
最终就可以生成下张Excel表，这就是sop的基础了。
步骤五：匹配时间点
将这个表上的工作项和之前梳理的关键时间一一匹配，比如将运营要做的事情安排在9.5-9.7区间，设计要做的安排在9.7-9.12，研发安排在9.12-9.25号。
匹配之后，然后发现运营做的事情较多，而原先安排的时间只有2天，太短了。
而研发的事情比较少，它可能不要13天。
所以要改一下原先的时间节点安排了（红色日期就是改动的）。
但是调整也要遵循一个基本原则：运营自己赶一赶，留给下游的时间多一点。
因为设计师、研发接的不只是运营的需求，所以要为他们考虑一下。
步骤六：
如上图：
匹配即生成sop；
不匹配则分成充裕和不充裕两种情况。
其实大部分时候都是不充裕的，所以需要想办法压工期。
自然，高效利用时间，将是一个非常需要的能力。
步骤七：
这样就能生成初版的sop了。
再加上时间表的样式如下，可以把流程步骤一个个装进去（如左边括号黑体字）。
接下来，就是根据原先的物料清单产出需求清单，方便在需求沟通会上去要需求。
作为一个有理想的运营，必须要把自己看成是活动组织者（而不是单纯的执行者），从全局上来考虑。
所以必须自己要先了解有哪些需求，这是和相关负责人搭接好的基础。
此外，注意练就和其它部门高效沟通的能力。因为大部分运营人是单打独斗的高手，但一和别人合作起来就焉了，管控进度的能力也不够。
所以，注意练就沟通能力，平时和其它部门人也尽量处好关系。
武器四、产出需求清单
需求清单大部分是根据物料清单来的，此外还有来源于活动策划案的需求，比如用于渠道推广、奖品采购及给渠道＆采购方付款的需求。
至此，我们就能得到四个关键性的武器：活动策划案、物料清单、执行sop、需求清单。
接下来，开需求沟通会，也就是跟各个相关部门要需求，进行跨部门协作。
第二、方案和需求沟通
没看错，如上图，讲了这么多，我们才走到第二步（所以我说重点讲第一步）。
对于这步，我们要和相关部门讲述清楚自己的需求，其它没什么技巧好讲的了。
第三、执行推进
也没什么好说的，核心在于必须保证项目如期进展。
所以有下面三个关键点。
对于持续十来天的小活动，每天都要检查。
如活动持续时间较久，那就每周or三五天检查一次。
若你知道哪些模块可能会有些问题，则要重点关注，持续跟进，发现问题及时解决。
第四、活动上线
解释一下：
1.如果你是第一责任人，即使各个部门都说没问题，你还是有必要亲自去做好测试，因为一般多少还是会有点问题，且若真出了问题还是得找你。
2.必须确认资源到位了，才能对外发布。
3.给相关人员发上线通知，让相关人有所准备。
4.当活动较大时，就要给全员作宣讲，甚至给客服提供培训，否则大量用户涌进来时他们会被打的措手不及，用户问他们问题，他们也能更好有准备一些。
拓展知识：
活动执行中，新人常遇到的坑有下面这些~
