对于B端来说，微信生态内的获客有很多相似和共通之处。这说明其中是可以提炼一些规律和可复用的方法的。遂之产生了复盘整个「体系 + 项目」的想法。
再来说说微信生态为什么对于B端获客很重要？以B端的企业官网为例，5%的注册转化率算是平均水平，大量用钱砸过来的客户流失。
但鉴于企业级服务购买周期长及购买决策者多的特性，在官网上一看即走的客户，现在不购买，不代表他将来不购买；现在不是决策者，不代表他将来不是决策者；现在没有需求，不代表将来没有需求......
这些好不容易品牌打出来的、花钱买过来的、对产品有一定兴趣的潜在客户，就这样白白流失掉岂不是很可惜？
如何持续的触达、培育、孵化这些潜在客户，避免被竞对抢占先机，对于 B 端企业来说就变得尤为重要。而就国内来看，邮件、短信的触达率着实“感人”，微信生态无疑是目前最好的选择！
1、定位：实践中确定建立一个怎样的社群
2、搭建：3 种方法为社群提供源源不断的流量
3、运营：有规律的社群内容供给体系
4、B2B 社群如何产出有效商机
5、总结与思考
一、定位：实践中确定建立一个怎样的社群
2018 年 10 月，我们开始进行社群的探索。当时仅有的群就是客户 QQ 群，是销售用来服务已购客户的，里面鱼龙混杂，购买各种产品的客户都在。
鉴于金蝶是财务起家，在外抢占的用户心智也基本都是财务软件，也由于购买财务软件的使用者和决策者基本都是财务人员（也有一部分是老板），所以我们选择了从财会人员出发。
那么怎么才能吸引财会人员进群呢？经过讨论，我们选取了即将开始报考的初级会计职称，邀请内部专家作为讲师，开设了长达六个月的一系列初级会计职称教程。
https://shimo.im/docs/3r3qxvwRyKGXqwtj/read
http://suo.im/promote/3437.html
